从销售顾问到网销销售顾问

从销售顾问到网销销售顾问这一系列的工作,其实看似简单,但是却不是每个人都可以做的越做越好,就拿做生意的第一天来说,很多人不熟悉市场市场,第二天一样可以运行,所以在这一步我还是请教一下营销顾问们。在这一况且,首先是企业自身的问题,企业的招商,品牌策划等等。例如,不了解产品人群定位,不知道产品如何定价?不清楚怎么推广,怎样吸引客户,不知道选谁做?等等,这些这些都是我们做的都没有做到的,每一个都是非常复杂的。如果不能做到这样,那么我们就已经在现实的条件下做不到了,虽然竞争非常激烈,但是我们如果能成功的话就离成功近了一步。

我们首先对目标顾客的需求做到我们的定位。我说的目标顾客是非常清晰的人群。他们对什么样的产品非常感兴趣,那我们就可以在这个基础上对他们进行精准的用户分析。来确定用户对我们的产品有什么样的诉求。然后我们针对这些顾客实施精准营销。例如,我们会专注于女生爱手表的一点。那就是按照他们的需求来进行精准的营销,我们的市场定位确定以后,就要对他们进行广告投放。再往后,就是了解清楚之后的一些问题。再进行更多的人群、手段的策划,把这个思维用在每一个细节上,做的就越专业化,越有优势。

当我们做这些的时候,他们就会发现我们的目标顾客都不知道他们想要什么样的产品,他们就会想要我们做的。我们要做的只是对他们的需求进行准确的分析。

这就是我们在做任何行业的营销策划的时候,无论是从别人、顾客、竞争对手的角度,都要遵循的一个非常核心的标准。定位分析清楚以后,我们的定位就要做的有价值,有逻辑。

对于产品的定位分析后,我们就要开始做自己的产品,只有这样,我们才能去运营推广我们的品牌。

三、对目标顾客进行调查

当我们有了定位以后,就要给目标顾客进行调查,自己需要什么样的产品、从哪里购买、有多少人购买、还有其他什么需求、是不是什么品牌、还有谁有需要他的这些产品。

这里的调研包括:

直接网上调查:做调查的时候,直接在网上找这些产品的信息,问问他们:你这个东西适不适合这个产品、有什么用、你之前有什么产品等。