从销售专家那里学习：900种卖衣服的说话技巧，提高销售效果

从销售专家那里学习:900种卖衣服的说话技巧,提高销售效果!

营销专家有个著名的说话技巧,就是我们通过观察这位企业家,看他的言语技巧,最后总结出来的一套适合企业家的话语术,而这个口才对我而言,不是一句废话就能说出的,这样一句话的最简单的核心点就是:突出优势,然后再啰嗦一句,将你产品的卖点,优势一下子的展现出来,这样别人才有可能相信你,就像我的目标客户是女性,那么我就说:女性有什么优点呢?比如对于男而言,购买衣服的时候,会优先考虑质量,这个问题也是一个值得思考的问题,销售,如果对方是小女生,那我们就应该先讲如何选择。

如:我们的产品卖点是什么?

大学生:女的想要的是保暖又“体面”

别墅:女的想要的是奢华的小资

如果我们的产品卖点是奢侈品,我们就应该讲:一种用高贵优雅的“面子”给我们带来一个什么样的感觉。

比如:我们的产品卖点是项高端首饰,那我们的产品卖点是与珠宝类似,“精致”的“奢华”“独立”。

虽然这个卖点的表现形式不一样,但是表达形式大同小异。最基本的,就是明确表达出来卖点和产品的定位是一致的,我们的卖点就是为了更好的让别人信任我们,让自己从众多竞争者中脱颖而出。

通过这几个例子,大家能够更清晰的认知到我们做化妆品的卖点在哪,自己是否能够从化妆品中脱颖而出。

卖点和产品定位一致的话,那么,就可以着手进入“具体定位”的环节,我们需要知道自己的产品是否有能力被更多用户知道,因为,现在的竞争也是非常激烈的,如果你连最基本的都没有,你怎么去找别人能够找到的需求,这一点,并不是一件容易的事情。

用通俗的话讲,“定位”就是当你明确了某个产品的具体定位,那就可以开始着手实施“具体的功能”和“具体的价值”的问题了。

用“具体定位”的话来说,就是需要告诉用户,这个产品究竟有哪些具体的功能,还有其他什么独特的功能,在哪方面还有能够满足用户的什么需求。

我们在制定卖点的时候,一定要注意,不同的产品,使用的用户也是不同的,用户对于卖点和产品定位都是不同的,因此,我们需要把用户最常见的功能,用具体的信息来告诉用户。