产品运营方案范文：打造成功商品的关键步骤

产品运营方案范文:打造成功商品的关键步骤

先明确目标市场的名称,目标市场在哪儿,有什么功能,市场大小,竞争对手的产品。目标市场必须有一个简单的问题,就是要量化自己所拥有的市场,有的放矢,使自己的产品与众不同。目标市场在何种情况下,才能有一个很好的销售量。

2、产品、品牌、产品命名

产品名称应符合消费者的搜索习惯。如苹果手机,在名称中就应该出现“X”、“L”、“O”、“X”等修饰词。产品名称中没有歧义。品牌名称应和产品名一致,如能体现出特色的品牌名称,自然是极好的。产品名称的命名要能体现消费者的概念。

品牌的内涵应该是持久的,只有长期的品牌内涵,消费者才能真正接受和喜爱。

产品的设计应该符合消费者的胃口,要在突出、引人注目的基础上,体现其独特的销售优势。产品设计应注意要注意的四个方面:突出的是产品的功能、特色、特色;独特的销售主张;为产品创造特殊的销售机会。

5、产品的销售渠道

最好的销售渠道应该是在整个分销渠道之内,也就是每个渠道和分销商之间的关系。一般来说,渠道销售可以分为以下几个阶段:

第一阶段:产品上线;第二阶段:上线初期;第三阶段:产品在市场上获得成功;第四阶段:产品成功;第五阶段:产品出现问题;第六阶段:产品市场萎缩;第七阶段:产品价格稳定;第八阶段:产品价格变化;第九阶段:产品销量下降;第十阶段:产品损失。产品销售过程中,尤其是在推广过程中,产品价格一定要是一个显著的拉动因素,以最大程度地刺激消费者的购买欲望,使消费者产生购买行为。

5、合理运用节假日促销

节假日对于销售来说有着很大的推动作用,因为每个人都会有节日消费。有的朋友就利用这个机会,在一个淡季,借机举行一些产品促销活动,如体验式消费,购物式消费,送消费者一些优惠券,限时限量等等。

在互联网时代,做生意的最重要就是宣传自己的产品。无论是自己的产品还是别人的产品,一定要给自己的产品去一个足够的展示机会,要让消费者知道你的产品是个好产品。所以说我们可以在销售过程中,设置一些免费的宣传,比如说免费的WIFI,免费的墙面广告,免费的遮阳帽等等。