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产品策划书范文一
一、产品定位
在中国的市场营销环境中,销售与销售是一个层次较高的概念。在我国的市场经济中,销售的市场定位相当于是一个市场的定位。市场定位,也是一个非常重要的部分。
二、产品特征
通过市场调研,我们不难发现,在消费者心目中,“XX酒”是一个普通的“代名词”,其价格通常比“XX酒”价格高许多。然而,它的存在并不意味着“XX酒”是他们的产品,它是一个特定的对象。如果我们将这个概念结合起来,我们就会发现,这些产品有许多不同的特征。
1.“XX酒”产品与同类产品比较,它们是同一个系列,这种产品的卖点是相同的,但价格高于同类产品。
2.“XX酒”产品与同类产品相比有明显的季节性,如“山东XX年,XXX酒”。
3.“XX酒”产品属于少数企业的特殊情况,如“xx年,XX酒”。
4.“XX酒”产品价格与同类产品相比有较高的差异性,如“xx年XX月,XX年XX日”。
5.“XX酒”产品的“高品质”特征较明显。
三、营销诉求
在现代市场营销中,我们必须明确的一点是,广告诉求和公关诉求要不同。如果广告诉求与公关诉求不相吻合,这个广告就不会被宣传,更不用说形成促销。
一般来说,对于“XX酒”,我们可以直接写给客户。然后他们根据自己的优势来选择合适的产品,即促销。所以说,营销诉求是我们写广告诉求的主要方式。
营销的诉求不一定是某种商品或服务的功能或利益。对于其他的产品,客户的需求和欲望可能是一样的。只是在卖场卖场的产品,也可以写给服务行业的产品。如果你是一个拥有世界各地消费需求的公司,你会发现这个“产品”在其他地区是多么好,而且这样的产品是比较稀缺的。这就是市场诉求。
在当今社会,“企业市场策略”已经成为市场营销中必不可少的一个环节。通过对市场进行细分,我们可以找到与自己产品或服务相适应的“消费者需求”。通常,我们的产品是一种差异化的产品,但它不是“功能”的产品。如果我们通过竞争产品找到一个“服务”,可以找到一家更好的“服务”,并通过自己的服务,让消费者感知我们的产品和服务所带来的利益,他们就会更加“信任”我们。
