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产品活动策划的对象
需要进行市场调查分析、产品卖点及品牌策划,全面了解产品是针对谁生产、销售、销售给谁使用、厂家何时获得支持、销售队伍有多长、品牌效应有多大、产品的销售量有多大、有多少人在使用该产品等等。
企业对产品应如何界定以及产品的特色、卖点、推广方式、目标人群等要素的分析。
1、市场分析
1)竞争者:竞争者的作用、产品质量、竞争环境、产品信息等。
2)公司:公司自身条件、市场优势、产品特点、品牌优势、产品设计、包装印刷、广告媒体、包装材料、包装设计、质量、服务、创意和视觉、包装生产、销售渠道等。
3)企业自身条件、产品特点、产品质量、包装规格、包装规格、包装方式、产品产品价格、市场优势等。
4)目标人群:消费群体、不同地区、不同时段、不同性别、不同层次的人群、不同年龄段、不同职业、不同阶层、不同身份、不同性格等。
2、产品策略
1)产品系列化:同一产品不同系列的产品要形成系列,并配合相应的推广手段,形成良好的销售氛围。
2)产品质量要保证:产品质量要保证是产品销售的基础,它是“一对一”营销的前提。
3)渠道推广:渠道推广要有针对性,没有选择合适的推广平台,即使投入再大,也是徒劳。
4)宣传要到位:一是要确定目标客户群,针对性的宣传和推广;二是要选择合适的媒体;三是结合市场和产品特点选择适当的宣传平台。
3、促销策略
1)节假日:
节假日对产品的销售和推广有着非常大的影响,所以在节假日促销要引起重视,在节假日营销要避免节假日购物节,特别是节前一周,在节假日推广期间可进行有针对性的促销活动。
2)产品特点:
(1)产品本身有鲜明的特点。
(2)产品的销售范围比较广,适用于产品前期大量促销。
(3)产品可针对不同的消费群体,选择相应的促销手段。
3)产品的广告宣传
1)广告宣传方法要符合广告的基本特征。
2)广告宣传要贴切产品的特征,增强说服力。
3)广告宣传要避免夸张,增加产品的说服力。
4)广告宣传要有突出的优点。
4)广告宣传要加以引人注目。
