了解推广ROI：探究推广ROI的含义及其重要性

了解推广ROI:探究推广ROI的含义及其重要性

许多企业在做ROI的时候,都会做多个指标,比如关键词的竞价排名、推广地域分布、创意撰写和用户体验等等。我在做分析的时候,会将这几个指标组合起来看。然后做出分析的结论,这种分析方法看似简单,但是最终是某些企业真正需要的,例如解决如何获得自然搜索流量和更多可变现的流量、如何设计出高效的渠道、有没有做ASO的经验等等。

对于我这种传统品牌来说,ROI是很重要的衡量标准,因为我们知道,每个企业都需要满足其对应的标准。在没有了解到ROI这个概念之前,我们一定会非常困惑,到底什么叫ROI?

所谓ROI,其实是指推广成本的多少和ROI值之间的关系,也就是ROI对于企业带来的价值。说到ROI,很多品牌会认为是投入了多少资金、获得了多少价值、关键词的流量能带来多少访问、订单的成交、销售额等数据。事实上,这些数据都不真实。在这个问题下,品牌们应该如何科学地设定ROI,让ROI的作用更加客观有效。

比如,如果是个淘品牌,你需要根据各个维度进行排序,当然,前提是公司内部数据足够清晰,不然不建议把目标设定为不做分析。在成本可控范围内,利用现有数据的优势去为品牌们提供ROI目标。

那么在评估ROI的时候,是通过哪些数据指标呢?

在具体做数据分析的时候,首先要知道ROI是什么,还是通过什么渠道、访问用户、访问渠道、用户本身属性等方面的数据,然后再去获取,以此衡量投入产出比。

我们在对ROI的评估时,要做的是要深入了解整个大盘,发现各种有用的指标。

可以通过一些工具,来帮助评估ROI,比如:

用户生命周期内的潜在价值

产品的用户群体数量、用户流失情况等

活动的传播路径分析

从这些信息中,可以选择几个关键指标进行评估,然后分别从不同的指标中选择一些有价值的指标。

具体如何衡量,大家可以按照公司的要求,或是内部的判断,进行全量的数据评估。

以上步骤就是做好ROI的一些基础,也是做运营的一个重要组成部分。

所谓认知,就是指在运营中,运营要与用户接触的次数和场景的持续时间。这个认知不是由创始人,或是产品创始人而是由市场一线人员等。