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企业首先要了解企业自身情况、明确行业趋势,对现在线上推广渠道进行调整。
结合自身目前市场现状、竞争对手情况和自身业务目标等综合分析进行综合分析,找出推广渠道从而选择线上渠道。然后确定推广渠道,明确所有推广渠道的分布,梳理每个推广渠道里的推广人群。最后制定营销推广方案,根据方案制定推广方案,建立阶段性运营推广计划,具体包括推广策略、推广预算、推广渠道、后续维护、提升效果、复盘总结等。明确目标和具体行动计划。
一、推广策略
对企业产品做好营销推广前的整个准备工作,包括营销渠道(比如:注册、获客、注册、签单、外流、口碑、邀请)、渠道选择、功能规划、用户培养、网站结构、推广目标、推广费用预算、优惠信息、数据分析等。每个阶段都要确定推广渠道的数量和质量,确认营销活动达到的效果。
新产品推广:一般企业对新产品缺乏关注。我们只有先找出渠道,才能更好地完成新产品的推出和推广,这就要求企业梳理产品的结构和名称、设计风格、功能模块等,寻找合适的创意设计和生产模式,并针对竞争性创意进行开发。现在所熟知的信息流投放是一种新的广告形式,它注重人群、时间和空间的选择。传统广告方式主要以人海战术为主。渠道推广一般通过线下传播、外聘等方式进行。
二、推广目标
在营销推广前,我们必须清楚知道目标市场是哪一类,了解目标客户需求和潜在需求的渠道,准备好推广渠道,制定针对性的推广方案,明确推广渠道的功能、特点、差异化和市场导向。
三、制定关键词
分析关键词分析包括:关键词关注量分析、竞争对手分析、搜索相关词、网站分析、关键词索引量分析、账户分析、搜索词报告、推广地域分析、推广时段分析、关键词分析工具等;关键词规划师主要是对关键词进行分析,制定一套适合自己企业发展和产品推广的关键词计划表。只有这样,才能为以后的关键词规划工作提供指导。
四、推广计划和关键词布置
一般来说,在确定关键词之前,要对一系列的关键词做必要的分析,分析主要包括:1搜索量分析,2竞争对手分析,3推广单元分析,4选择关键词的数据分析,5关键词和创意撰写。
