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从传统思维到互联网思维,ebay一直在做的一件事:淘宝最核心的就是要让每个用户看到自己的宝贝。当然,我认为ebay最重要的目的就是让每一个用户都变成自己的消费者,用户到底是谁,他们更关心哪些东西,会带来什么样的转化,为什么买单。
做淘宝一定要弄明白一件事情:在这个互联网的时代,无论做什么,都要抓住顾客。所以ebay想要让用户爱上我们,首先必须搞清楚:用户喜欢什么?有什么样的特征?比如说:卖奶粉的,对奶粉的包装如何?我们的产品好不好,大家都愿意买,那么,我们来分析一下:用户更在意的不是品牌的包装设计,而是产品的品质,用户体验。
这样一来,才能让产品在用户的心里出现在你的面前。但是,就ebay来说,要让用户爱上我们,第一要知道用户更喜欢什么,第二要知道用户喜欢什么,第三要知道用户喜欢哪种产品。
下面我来说说ebay怎么做?
一、产品定位
首先,我们的产品要给用户的第一印象是什么?我们卖的是哪种东西,是名片、资料、技术的还是可以给用户提供增值服务的产品?我们要给用户提供一个平台。比如说你做Swycase,用户看到这样的产品,第一反应一定是你们公司产品,因为对方如果只是会把这个产品推荐给朋友,你也不想去卖,因为客户只会这么觉得,我是个产品的供应者。
所以,我们首先应该弄清楚产品的定位,之所以要定位,是因为:我们的产品是解决什么问题的,我们的产品可以解决什么问题的。只有找到了定位,我们才可以有针对性的去把产品推到市场,让更多的人知道我们的产品。
二、营销方式
1、好的广告
在我们的生活中有很多广告的,你可以自己看,也可以百度找广告,但是广告的内容要有创意,不能太直接的看产品的名称。可以采用百度的产品推广方法。
2、做好产品的描述
产品的描述很重要,描述中要有产品的功能、特点、用户人群、市场需求、用户反馈等,要有吸引力,同时,还要很有吸引力,要具有一定的争议性。
3、植入信息
在我们的信息流中有很多APP,我们要把这些APP和产品结合起来,作为一个媒体,要想办法把它传播出去,比如我做的“手机积分”这个产品,用户将按照步骤填写,那么,我们的信息就会比较容易被用户点击。
