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这里重点说一下公司领导和员工的不同。
员工对公司的了解和自我认知
员工的认知往往很简单:公司的市场策略和管理策略、技术创新、个人管理、需求分析、岗位协调等。
为了证明自己,从而让自己成为成功的模范,对自己的责任心和发展方向都有比较高的要求。
这样的管理,在员工眼里,会变得严谨,特别是在与下属的沟通上,其实就是自己的专注。
所以,当员工想要学习销售,其实并不是只有销售,而是更应该培养他的团队。
下面,我们从三个方面进行剖析。
1.聚焦:聚焦目标,确定核心
在做销售,往往会陷入一个问题,就是你怎么让下属觉得你是最有底的?
在很多的公司,其实有这两个问题:
1)你怎么让下属觉得你很厉害?
2)你怎么让下属觉得你很牛?
很显然,目标很重要,可是策略、产品策略、成本预算等都需要考量,不能马虎。
一般而言,目标应该放在核心层面,战略规划则是更核心层面,你想要的这个人在你心中的地位,怎么样才能牢牢的握住他?
2.聚焦:聚焦结果
你想要打造个人品牌,最重要的是先从细节开始做起,一旦有了高势头,后续你想要做的事情就可以事先考虑。
比如,在全国各地招募一名英语老师,这些英语老师的选择,要多考究,要找当地的影响力较大的。
“微整一个英语老师”有多重要?
但是,“微整一个英语老师”对于小白是有用的,他们不懂英语,有可能先做一个英语老师的架子,然后再去找其他的英语老师来授课。
3.聚焦:聚焦结果,决定团队
在这一点上,再强的组织能力也是一个很重要的组成部分。
如果你的组织能力很强,那么团队肯定很优秀,但如果组织能力很弱,那么团队肯定很弱,最后你自己都扛不住了。
你要设立一个目标,分阶段的实施,而不是等到最终目标结束才开始。
比如,从用户运营或者产品运营转到内容运营,再到电商运营,再到其他的运营。
聚焦的作用在于,你可以在混乱的团队中,通过其他的策略,找到一个核心竞争力的关键词,而不是只做一款产品的优化。
