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这是亚马逊商业管理大师德鲁克在《现代经营管理》《哈佛商业学家》一书中提出的,亚马逊为企业和用户提供有关“亚马逊新趋势”的研究,其研究的目的是发现、了解亚马逊最新的消费者倾向,以及为消费者量身定制的产品。
那么亚马逊从什么角度来考虑自己的目标受众?或者说,怎样才能更好的考虑潜在的潜在用户?亚马逊营销专家,亚马逊作者张晓雷指出了下面几点建议:
1.熟悉亚马逊的Google搜索习惯
研究自己感兴趣的消费者,将他们常常关注的领域分析为关键词,这样对于更加感兴趣的消费者来说会起到非常好的吸引力,对于前期竞价效果比较好,但是后期流量也会很差。
2.了解竞争对手
分析对手,对于卖家来说非常重要,这将决定你的竞价方向,因为知己知彼才能百战不殆。
3.关注市场发展趋势
研究竞争对手能够帮助卖家了解市场上最新动态,也能够了解市场发展趋势,为了能够更好的调整自己的产品,当然你也要注意到,不能为了改变竞争对手的价格而进行降价,这样的话很有可能会适得其反。
4.研究竞争对手的市场反应速度
即使你的市场反馈速度很快,但是你的竞争对手的反应速度却快得惊人,对于这种情况,你需要分析一下他们的想法,分析出有意义的东西,这样的话你可以从对手的思路中去切入。
5.跟踪市场数据
作为新手卖家,可能没办法独立去观察市场数据,也不可能和竞争对手进行直接的比较,所以你也可以寻找一些竞争对手的市场表现,例如,你现在的竞争对手有多少网站,他们的网站权重是多少,他们的广告投放情况怎么样等等,这些都可以作为你观察竞争对手的法宝,而这些数据也会帮助你发现市场变化,为你接下来的产品定价奠定坚实的基础。
6.卖家根据货品确定出价
有时卖家会没有办法在某些时刻制定出价,但是这是必不可少的,而为了能够更好地降低成本,你就可以找到一些合适的价位,比如我们就可以看看这些货品的价格和销量,这样也能让你的定价更有优势,而不是卖同样的价位,这样的定价我建议大家不要为了提高出价而在某些时刻强制增加出价,以免造成更多的流量损失。
7.卖家还要学会使用「字典」的力量
卖家可以通过使用「字典」,比如亚马逊的「ProductSocialInsights」来获得亚马逊的一些专利,在领域方面也是有一定的影响的。
