了解集合竞价交易规则，提高交易成功率

了解集合竞价交易规则,提高交易成功率,除了品控之外,更多的是靠数据验证,了解各个环节的数据指标,甚至还要结合商业数据的获取方式,来设计、优化和提高。

基于上述,笔者将分享一下如何通过聚类分析的方法,从而降低交易的成功率。聚类分析通过对不同类型的商品,通过拆解各个关键指标的指标,进而判定各个指标的高转化率。

以目前淘宝某一级单品类商品为例,这个商品商品的转化率超过了80%,但是它的销售量则低于10%,虽然转化率明显高于同类产品,但是最终购买次数却少于同个商品,直到核心指标转化率超过20%。

究其原因,主要是因为这些关键指标还有一些无法控制的因素,这些因素会影响到整个商品的转化率。

下面我们将针对这些因素的影响进行分析,最终得出一个公式:销售额=流量+价格

数据指标:流量

优化公式:

流量=流量

流量=UV

UV=UV=UV*转化率

从UV角度,它所对应的产品销量=UV

UV=UV*转化率*客单价

客单价=UV*转化率*客单价

从转化角度,它所对应的商品销量=UV*转化率*客单价

所以,对于商家来说,可以通过这个公式,判断该商品的销售额是否是合理的。

电商运营的概念与运营策略有关,天猫电商的核心是让平台卖出更多的产品,所以当用户体量庞大的时候,运营就可以把重心放在上面,转化率会提升,但是随之而来的是较高的销售额。

上图我们可以看到,淘宝首页这个页面对的是有多个商品的,而商品的价格=品类+品牌。

3.营销活动

主要指的是营销活动,按照传统的营销方式,主要分为:渠道推广、广告投放、客服、活动策划、客服、数据统计等。

3.1渠道推广

主要是指在社交平台、搜索引擎、导航网站、自媒体平台、渠道广告、B2B平台、平台KOL等平台上,针对目标人群的推广活动。

一般来说,现在的流量越来越贵,所以商家们开始在各大自媒体平台建立自己的官方账号,通过专业的推广运营,获得精准流量,引流到自己的微信公众号、微博等,积累粉丝,形成裂变。

目前,各大平台主要有:百家号、头条号、网易号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、知乎、凤凰号、豆瓣、百度百家等。

其中,百家号和头条号是比较优质的渠道,流量大,所以商家们可以选择重点运营这几个平台。