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电商ROI4到底是什么意思?
ROI指标的分析,作为电商ROI指标的分析应该怎么做?怎么对数据指标进行跟踪,分别可从哪些维度进行划分?
第一步:明确北极星指标
在后面的文章中,我会以电商ROI指标为「衡量电商ROI」的「基础指标」,分为两个部分,分别是「天数」和「实时数」,分别对应电商ROI指标中的「天数」和「实时数」。
「天数」
是指电商平台主要看到的用户规模、产品日活、销售量、商品流水、毛利率、毛利率、用户数等,因为它本身就比较宏观,用户规模也会比较高,因此企业可以将商业价值高的品类投放,以获取更多的流量和曝光,因此企业可以将这一指标称为「天数」。
「实时数」
是指电商平台或者平台的广告推广花费等,也就是电商的电商会员量、商品GMV等指标。
「营收」
是指电商平台的营收收入。销售额、用户数、复购率、利润率等,而付费用户数、复购率等则是企业在电商平台上的营收数据。
「月收入」
是指电商平台上的收入贡献,例如月订单量、月营收、月销售量、月收入等。
「月营收」
是指电商平台的营收收入,DAU、月转化率、月单量、日订单量等,这些数据都是通过后台进行可视化的。
「用户数」
是指用户数量,是指用户量是用户数量。用户数量越多,说明对这个平台的粘性越高,商业价值越高。用户数量的统计显示,活跃用户数量越多,说明用户对这个平台的依赖度越深。
是指净利润,年度销售收入、注册用户数、月销售额等。收入的统计表明,用户的活跃度越高,说明收入就越多,自然电商平台上销售额就越多,电商平台运营人员可以通过提升用户活跃度来带动收入。
「复购率」
是指用户重复购买率、会员注册率等。
