了解投放ROI含义：揭秘投放ROI的真正含义及其重要性

了解投放ROI含义:揭秘投放ROI的真正含义及其重要性

1、什么是ROI?

要说清楚ROI是什么,还需从运营的角度去认识ROI。其实,ROI是一种由消费者或企业内部数据支撑的真实存在,当数据支持的全面、及时,我们便可以从这些数据中寻找企业的业务发展的指导方向。我们常说的ROI,就是企业在投入资金后达到的一个可量化的目标。

然而,企业在进行推广时,往往难以避免地需要投入大量的资金,如果我们都集中在外部的曝光,那么该投入的资金就多了,ROI自然就低了。

我们来分析一下,传统企业主在投放ROI时,一般会把ROI与渠道推广完全颠倒。这是非常危险的一件事。

如果我们将某个渠道的ROI与渠道、预算、KPI的对比,以此来界定渠道的ROI,那无疑会减少这样的情况发生。

2、ROI=访客数*转化率*客单价

我们通常把这样的对比指标称之为“访客数”,访客数和流量质量是衡量渠道的重要指标。在企业来讲,通常把它与PV、UV、GMV等指标挂钩,以提升企业运营效率。但是,这里有个误区,有的渠道如果做的太杂,没有抓取到访客的特点,就会认为这是一个广告投放渠道,用户就会通过这个渠道、企业得到一个有效的访客,就能够转化成为真正的线索,这其实就是一个误区。

一般来讲,一个渠道流量的转化率是最高的,可是渠道质量的高低会影响到该渠道的ROI,所以,我把这个分析也叫做“询价”,我们可以反向分析一个渠道的询价能力。

询价能力是衡量渠道质量的重要指标。

有时候,询价能力只是衡量一个渠道询价能力的一个辅助指标,但是,如果你看到渠道流量质量差,这个渠道一定也是该渠道的优质渠道,或者说,只是流量质量差,可能就是因为该渠道的流量质量比较差,从而导致该渠道的流量质量差,从而也就会导致该渠道的询价能力差,从而也会导致该渠道的询价能力差。

流量质量差的话,当然有能力的渠道也可以,但是效果上会差一些。

2. 询价能力和询价能力有关系吗?

很多人会有疑问,流量质量好,为什么有的渠道可以直接带来询价能力,而有的渠道却不能直接产生询价能力呢?其实这是一个误区,因为如果询价能力好,转化能力强的话,流量质量就会好,转化能力强的渠道询价能力也会强。