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——李纲
一、根据调查内容进行选择
与市场调研的内容选择类似,我们要求企业进行有针对性的市场调查。营销人员应该在调查内容的选择上寻找的是针对于市场发展阶段的目标受众的调查。调查内容包括了调查内容的选择、调查内容的规划、调查方法的设计、调查的统计方案的设置、调查方案的内容的制定、调查时间的选择和调查内容的规划、调查内容的设定和调查内容的设计等。根据调查对象的特点选择调查的对象是我们的调查者。我们还应该采取有效的手段,利用其他方法进行研究,如问卷调查、网上调查、搜索引擎优化、电子邮件推广等。
二、根据调查对象进行调查
要进行市场调查,首先就要对市场进行区隔。在市场进行调查之前,就要考虑清楚市场调查对象的特点,制定出细分市场的目标。市场调查对象的特点可以分为市场的总体状况和整体状况。市场发展状况的特点是由于企业和市场决定的,所以,市场上的产品有不同的功能。而市场整体状况是由企业、市场、消费者、竞争者构成的。市场上的产品可能存在着市场中的各种特点。因此,对市场进行细分,制定目标。
三、针对调查的信息,进行信息的确定
市场中的产品、品牌、价格、分销渠道、促销方案等都有各自的特点。我们要选择这些特点,进行市场细分。主要是从市场发展的趋势中分析出市场中存在的主要问题和发展趋势。市场潜力较大,企业要将其产品和市场作为本行业的一个经营的核心,进行开发。
1、通过观察,了解市场中存在的竞争者。首先,要对竞争者进行市场细分。在市场中,竞争者是谁,他们的产品是什么,他们的竞争优势和劣势是什么。一般来说,竞争者都是可以利用的。只要我们对他们进行细分,我们就可以进入到一个相对应的市场。
2、了解竞争者的产品特点。了解竞争者的产品特点,并采取适当的措施,才能更好地开发产品,赢得竞争优势。
3、了解产品与竞争者之间的关系。
