了解定向推广分为的重要性和策略

了解定向推广分为的重要性和策略选择有利于不同的发展方向。定向推广分为针对性定向、行业定向和地域定向。

定向的选择

定向的选择是由客户所在地的业务服务、设备设备和属性进行选择的,也就是说投放的推广计划和创意要包含对此地域或某一个业务的特殊推广诉求。不同的行业、不同的时间、不同的客户群以及不同的定向方法都会给我们带来不同的分析结果。

平台和群体定向

信息流广告平台是指对于特定的目标群体进行精准的投放。例如百度在对关键词进行定向的时候,它对所有推广内容的分析主要包括关键词、创意和出价。

客户群体定向

一般来说,客户群体是很多的,在创意上也会有很好的引导。定向行业有很多种,例如:

基于每一个行业的特点,可以对这个行业的某一特点做出一个特殊的设计,以达到提高转化率。

基于各个产品的特点,可以有不同的设计,以达到更加的视觉效果。

在精准的渠道里投放客户群体,将给我们带来更好的精准效果。

定向人群定向

大多数客户群体都是通过搜索的。例如用户对于一些影视、体育、游戏、体育资讯的关注程度更高。

在定向的时候,根据客户的搜索特点,可以对客户进行不同的定向。

很多时候,客户群体的标签是不同的,例如性别、地区、手机型号、学历、职业等,这样我们就可以使用不同的定向手段,将不同的客户群分到不同的量。

目前市场上有很多种定向方法,比如:

新数据定向

即确定某一条业务数据的优化或提升,目标客户是需要高转化率的用户。

自定义人群

在C端市场我们使用C端数据的时候,可以选择自定义人群。

自定义人群是指根据C端需求不同而设置不同的定向。例如我们需要分析用户来源,对于不同渠道的用户,可以通过营销活动来提升目标客户的转化率。

基于不同的圈层分析,可以确定不同的用户群体。

对于人群标签,的权重分为:人口属性、学历、消费能力、个性化程度、教育程度、性别等。

一般来说,圈层越细,意味着越精准,也意味着越不容易流失,比如购买的男性,在广东的、在北京的、在广州的、在深圳的、在美容的等等。

针对性强的圈层定向

对于有意向的人群,可以将用户划分为同行业、相关联、细分领域、大市场、细分市场、垂直型、大客户等。

针对不同行业和圈层的不同,采用不同的策略。