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一、促销=营销,营销=促销
促销,营销的英文缩写是「popular market」,就是一场游戏,让顾客因为某种原因离开游戏而去购买商品。销售一般都有固定的促销主题,其目的是吸引顾客的关注。因此,促销主题应该细化,要有一个比较清晰的方位。
如:有一种产品叫“doubt”,即我们为年轻的消费者所创建的概念,这个产品是属于哪个产品?谁能接受这个产品?
促销的形式有很多种,如体验式促销、服务促销、形象促销等。体验式促销是使用声音和图像来叙述这个产品的感受,从而吸引顾客注意力。
例如,“金鹏远冠名了一杯星巴克的神秘咖啡,整个房间充满了精心选择的金色铂金,几乎每一个房间都是熠熠生辉的,咖啡杯的造型也非常人性化。使用这种咖啡与以往迥异的咖啡是完全不一样的,在用的过程中,客户是通过听到咖啡杯的编号、颜色和图案来决定购买咖啡豆的。
因此,我们对此不难看出,星巴克咖啡的促销更像是一种服务活动。它是让消费者通过体验把东西带回家。这样做的目的是让消费者以最低的成本买到质量最好的咖啡,把咖啡喝到胃口。
有几个常用的做法:
之一:在任何场合做广告,首先要搞清楚你的目标消费者是谁。
第二:通过广告宣传吸引消费者的注意。
第三:通过限时促销吸引消费者的注意。
总之,产品促销是非常规手段。
其次,营销不是目的。
目前,许多企业存在错误的经营理念,以至于有的产品经理并不了解为什么自己的产品要促销,促销也是一种非法促销。事实上,我们经常听到这样的说法,我们的产品很好,而且特别吸引人,但在购买时,没有达到促销的目的,或者促销的目的是什么。例如,卖杯子的朋友也是卖杯子的,他的杯子是通过广告宣传的方式完成的。
当然,我们也可以选择用小赠品的方式。我曾经看到过这样的错误:把你的产品做得好,送给你的顾客,但顾客不感兴趣,也不感兴趣。因此,要把赠品变成销售的重要手段,这样顾客会更加关注,效果会更好。
我们的产品是送礼的,但不是为了消费。如果客户不关心,可以在产品结束后立即收到这样的提醒。比如在购买时,他会注意产品的包装,或者在购买之前注意产品的质量和档次。
