了解SKU：商品的SKU是什么意思及其重要性

了解SKU:商品的SKU是什么意思及其重要性

SKU有时候并不意味着消费者的需求。SKU的特征和定义也不是万能的,SKU通常会被各种卖点和参数以及其背后所包含的诉求和特质作为参数来判定。

商品的SKU是什么意思

它不等于指的商品有没有价值,能不能吸引到消费者的眼球。价值是包含用户欲望和价值的东西。在市场上,我们把SKU称为商品价值,指的是商品本身的价值。

定义商品的SKU的方法

第一步,要对SKU进行定义,例如:

品类的商品通常是用来满足消费者某种需求的,SKU具有一定的价值和延伸性。例如产品的一些功能属性比较强的东西,以及服务支持、品质和服务的方面。

商品的SKU有生命周期,如果一个商品,卖点越是发展,生命周期越长,那么它的价值就越低。如果是周期比较短的商品,那么它的生命周期就要短。

第二步,商品的SKU要根据自己商品的定位来定义。譬如:RIO强调商品对于消费者来说的价值,Product注重商品对于消费者的独特性。

商品的生命周期是一个长期的过程,它不是一成不变的,随着市场的变化,竞争对手不断推出新的商品,甚至拓展新的品类,只有不断的满足消费者的需求,你的商品才能一直屹立不倒。

第三步,在市场上,商品需要按照一个趋势来规划。

商品的更新换代是个循序渐进的过程,可以细分为:单品更新换代是一个趋势,可以进入全品类的单品就会更快。

第四步,商品的SKU数量要以一个频率来更新。

商品的SKU数量要有一定的规律性,不能太少,不能为了提高SKU数量而忽视了质量。

第六步,SKU数量也要遵循一个趋势,就是不断的丰富。

我在运营的SKU中,除了出售类目,还有许多的品类,要不断的扩充和扩大。比如:图书,它主要是图书,图书从古到今,从大到小,从大到小。所以图书的SKU数量要不断的增加,并且要不断的优化。

第七步,商品的广告要更快。

内容营销一直是人们的重中之重,所以广告对于SKU的数量要做足够的规划。要保证广告的点击率、浏览时长、广告语的语气、广告语的正确性、广告的颜色、广告的节奏、广告的文字风格等等,否则用户很快就会忘记你的存在。

第八步,对于目标用户群体做一个全面的规划。