举例说明SKU和SPU：了解商品标识的重要性

举例说明SKU和SPU:了解商品标识的重要性

定义什么是SKU

比如:品牌策略是支持所有产品进入的,比如:TOCHIN、airbal等都有。这些产品是为了让用户能直接感知到,帮助我们和销售部门达成交易。

举个栗子:一个健康食品的SKU是:含有丰富的健康蛋白质,且能用于美容。

SPU应该是为了让用户一眼就能知道,哪些才是“好的健康”。

我们在明确SKU的时候,一定要在SKU上面多花一点时间,可以通过一些工具来“提高效率”。比如:

P:Kentman(老):通过大数据来提供数据分析报告,让运营更好的帮助产品进行优化,或者产品带来更多的转化。Pc:为产品拟定推广策略,如果你对ROI有比较清晰的判断,那就选择较低的ROI指标。

我们说说定价

定价对于定价,也是一个非常有意义的指标。定价策略的确定对于SKU和SKU的影响,需要进一步综合考虑这几个因素:

用户成本

如果SKU不满足用户的需求,那么用户参与度、用户活跃度也会低。

用户使用情况

如果你对一个SKU进行了高溢价,那么用户最终决策意愿就会降低,最后的购买率也会降低。

渠道

广告投放

通常很多人会根据一些特定的系数去获取渠道的一些广告投放,比如:按照点击率、PV、UV、来分析这些数据,再结合渠道的投放情况,找出一个最优的渠道。

通过这些数据,我们可以分析出一个更好的渠道,并去改进该渠道的优化。

以上4个因素的数据指标,是我们做SKU分析的时候,必须要综合考虑的重要数据指标。

选择好渠道后,对于每一个渠道的优化,都是一件非常有必要的事情。

六、SKU分析工具

产品分析有一个非常非常重要的工具,那就是GrowingIO。GrowingIO是一款针对产品性能的数据分析工具,用来分析一些重要的性能数据,在上来说,可以看到不同公司对于产品的诉求、能力、产品研发的能力、以及用户体验等方面的信息。

当然,GrowingIO也可以基于一些常见的数据指标,进行产品分析。比如:搜索引擎、浏览器、服务器、客户端性能、浏览器大小等,来辅助产品分析。

具体而言,如何能够通过上述的步骤,进行产品分析呢?

1、明确产品定位

在确定好用户群体之后,你要将你的用户群体进行分类。