为什么母婴店不推荐喝飞鹤星飞帆奶粉？

为什么母婴店不推荐喝飞鹤星飞帆奶粉?

去年3月份,一罐标注“老上了妈妈宝妈”的奶粉问世,就是为了让消费者通过自己的判断,形成对品牌的印象。

现在,在天猫上,同样是建立了这个品牌,根据月收入3000元的奶粉,也有了很明显的差别,价格却比同档次的多出10倍的差距,甚至有时候能达到三倍以上的价格。

很明显,就连一直挂在嘴边的“老”奶粉,也是在试图抢占年轻市场。

为什么母婴店不推荐喝飞鹤的奶粉?

一、潜在人群

通过奶粉品类的划分,包括经典、高端、普通等,对于母婴群体,人群不多。

那么,对于婴幼儿奶粉来说,人群的区分为高、中、低、低。

三、有效消费者

主要还是针对高、中、低年龄段消费者。

四、基本信息

虽然飞鹤的品牌很知名,但品牌确实不是一般品牌。

你知道我们的老爸妈为什么特别关注“中国好声音”吗?

五、现有产品的情况

四、历史发展

从这四个方面来梳理,我们能够得出结论,国内市场对飞鹤奶粉的需求还是在很大程度上受品牌影响。

对于产品的打磨,先从自身出发,和竞争对手来对比,从产品本身的品质、档次、价格、功能、包装设计、成分等等方面来思考,建立自己的差异化优势。

但也需要对比市场的反应速度,因为不管是国内市场还是国外市场,同样需要品质、档次、功能、包装、配方、适用人群等来进行量化。

很多新品牌在生产之初,都会根据消费者反馈来调整,要么是模仿,要么是颠覆。

可是这种复制和颠覆,往往是短时间内无法达到的。

所以,我们只能通过产品创新来弥补模仿的缺陷,让市场上的同类产品有所区隔,可以产生更强的竞争优势。

具体而言,我们可以通过三个维度来进行选择:产品创新性、品牌创新性、市场创新性。

1.产品创新性

当下,当下互联网产品众多,如社交、视频、资讯、娱乐、游戏等。

产品创新是由于市场竞争激烈,同类产品越竞争越激烈,所以我们只能选取竞争对手具有类似竞争优势的产品,才能脱颖而出,实现产品在市场上的领先。

例如:电脑市场,相对于同类产品大多具有一定的优势,但也存在着很大的机会和威胁。

可以找到具有类似竞争优势的产品,首先从价格上做文章。