个人销售技巧经验分享：打造成功销售人员的秘诀

个人销售技巧经验分享:打造成功销售人员的秘诀!

一、学习

销售是一个讲求有计划的销售的行业,这个也不例外。

我有一个客户,曾是做红酒生意的,现在经营一段时间后,他想把红酒换成玻璃瓶。于是他找了一个方法来解决这个问题。

以前的方法并没有太多效果,不过随着客户对红酒的信任度增加,红酒生意越来越好。

于是他请了一个做酒类的人,把他们红酒换成玻璃瓶,又如原来的方法是玻璃瓶的红酒变成玻璃瓶的红酒。结果业务员给他引了两个客户。一个客户说他平时都不会,而另一个客户却很轻松,由于他的时间比较紧张,生意自然就做的非常好。

这两个客户,客户表面上也很好,但他的消费欲望却不一样。生意非常好的原因在于两个人具备:

1、他的欲望是强烈的。所以,他的营销模式才是针对客户的,而不是针对那些冷冰冰的东西。

2、他的购买欲望很强烈,并且非常依赖于广告。所以,当他想要推销自己的红酒时,他就主动提出了自己的意见,在最短的时间里,让客户去完成购买的任务。

所以,你看,只要你懂得如何在你的日常生活中去帮助客户提升对你的产品的需求,解决他的问题,你都是非常成功的。

二、如何让客户对你产生信任?

你只要抓住两个点,就能使你的客户对你产生信任,因为当他把你的产品介绍给你的同事或朋友时,他会觉得这个人很靠谱,于是也就放心把钱交给你了。

这也是为什么很多公司开设了专门的公司来帮助你解决这个问题,并且在用了一段时间之后,就把该公司的业务发展模式进行了改动,改为直接通过网络销售这个模式。

为什么这么说呢?你如果说的话,你能给别人带来很多好处,并且让别人产生了解你产品的兴趣,那么,他肯定就会对你产生信任,开始跟你合作,最终达成合作。

而如果你让客户主动去帮助你完成你的一些产品的购买,那么,客户对你产生了信任以后,也就不需要再去寻找其他的工作了。

你只要抓住三个点,就能使你的客户对你产生信任,对你产生购买,这三个点就是影响客户成交的最关键因素。

所以你的成交成功,就要从这几个关键因素出发,对你的产品和服务进行一个包装。