业务流程再造：流程再造的关键成功因素

流程再造决定企业经营战略的成败

企业要成立业务流程再造公司,首先必须解决企业经营管理的三大难题:

第一,业务流程再造后是什么?

目前,很多企业对业务流程再造并不了解。他们觉得业务流程再造的总体目标是为了更好地的降低销售成本。因此,业务流程再造的开展是为了更好地提高生产效率,提升服务质量。

事实上,业务流程再造的结果是企业的发展趋势和持续盈利。因此,在企业扩张新业务流程以前,就必须对企业的发展趋势、产品经营目标、市场销售和市场销售的全过程进行充分考虑,为企业的业务流程再造做出详尽的决策。

因此,在进行企业业务流程再造前,我们必须考虑到下列3个问题:

1.必须确保对企业业务流程开展重新设计,以提升生产效率。

2.产品的销售渠道在生产过程中,必须考虑到传统式渠道的客户总数和总体情况。

3.企业产品线在生产过程中,有多少环节产生问题。

企业在重新设计和开发新产品时,必须考虑到这三个难题。

业务流程再造的关键成功因素

从这三个难题来看,业务流程再造一定是一个持续的环节,而没有这三个难题,不就不能称之为企业业务流程再造。

销售渠道再造在管理上,实际上是一方面。其关键一方面,是与其他领域的市场销售有很大关联。

另一方面,是有利于企业的客户总数,也就是说,一个新的产品的市场销售是需要大量的员工来推动的。

如果是靠市场销售来完成这个目标的话,那企业的销售渠道就非常容易实现,而且成功率非常高。

但是,如果是靠市场销售来完成这个目标的话,我相信我们一定会有一个比较严重的问题。

一个是销售渠道效率。在企业内部,同样,我们需要考虑到销售渠道在企业内部的影响。这个时候,我们需要明确什么原因要让销售渠道更高效,以及如何让销售渠道的效率更高。

第一,我们可以先明确一个问题。实际上,大家的整个业务流程中,包括产品经理、产品总监、设计师、客服、销售经理等,每一个环节都必须有完整的工作流程。

其次,我们必须在产品同质化越来越严重的今天,合理的简化工作流程的管理机制,对于销售渠道而言,这一点尤其重要。

最重要的一点是,产品的不同阶段,需要采取不同的销售策略。

此外,你可能需要:

1、产品的独特卖点

2、产品卖点不鲜明,对于不同用户的卖点不鲜明。

3、产品的形式不具有广泛的覆盖性。