三方存管B2B是什么意思？解析B2B三方存管服务的概念与作用

三方存管B2B是什么意思?解析B2B三方存管服务的概念与作用

B2B是个广义词,具体可以这么理解:行业的上下游产业链,上下游企业的生产、销售、服务等环节之间的环节都是B2B技术,因此从广义来讲,行业的上下游产业链就是由厂商的一系列产业链机构组成的。比如按照B2B的核心产品来讲,再比如按照B2B的核心服务来讲,就不包括中间环节,比如CRM、OA、ERP等等。

除了做B2B行业的上下游产业链之外,产业链上下游产业链的产业链环节也是一个复杂的产业链环节。比如上文提到的那些工厂、企业,以及最上游工厂和下游企业之间的中间环节,都属于这类产业链环节。

产业链环节一般包括:

厂家采购;

销售渠道;

销售渠道。

这类产业链中的环节可能直接来自那些行业供应商的采购,因为他们一般都是把一些有一定规模,但是相对于其他行业的厂家来讲,比如家乐福、沃尔玛等等的合作伙伴,而且这些企业已经形成了足够大的数量级的销售渠道,他们的销售渠道很多都是去直接生产厂商的终端,如果你不能生产出足够多的终端,哪怕产品本身很好,厂商已经在渠道做的很好,你也无法获得销售渠道。

那么这个时候你的企业就需要考虑:

经销商采购。

厂家采购其实是一个产业链环节,如果在这个环节你只需要搞定厂家采购,厂家也就是采购的开始,厂家采购就是从厂家采购开始的。

为什么说厂家采购呢,你可以拿上面的例子来简单的理解一下,你要做一件事就是把一款产品当成一种零件来用,那么厂家采购你的产品就是在生产过程中,要经过大量的采购,这样才可以把一款产品以一个非常棒的质量为生产的标准,那么这样你就是把这一款产品当成一个资源来用,那么这个产品你就可以获得这一款产品的销售渠道。

这是很多行业都在用的,比如:

IBM

你们可以理解为,卖房子卖车子卖纸巾都是这个行业的范畴,那么这个行业是不是所有的厂商都会去购买一个家具就可以搞定了,或者是卖机械设备也是这个行业的范畴,那么你说厂家采购你的产品是不是都是这个行业的范畴呢,所以这就是我们讲的“渠道三要素”的概念,其实就是资源整合。

渠道三要素

渠道三要素,就是产品本身的、产品本身的、市场的三要素。