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三只松鼠内部控制案例分析:三只松鼠的营销模式是如何做的?
案例一:三只松鼠在营销上的努力
三只松鼠在为用户提供多业态下的极致产品、全品类的产品、服务的同时,实现了“赋能产业”,这一点也不奇怪。这就跟淘宝“双11”的双十一活动,三只松鼠这样参与的电商活动有着很大的关系,之前的天猫双11,主要是用来“促单”,而后才是“增粉”。而三只松鼠在营销方面并不单纯,他更多的是在游戏、电商的帮助上进行精细化运营。
三只松鼠的营销模式是以线下的,先线上再线下。线下是为了促单,而线上就是为了增粉。在不断的运营中,三只松鼠还与一些企业合作,进行积分换取会员卡,从而形成了一个双11。
案例二:与同业电商同行的斗智斗勇
三只松鼠还比其他品牌还好,他们没有像其他的品牌那样玩游戏,也没有被同业打败,这就让他们看到了网络营销的未来,纷纷成立了类似三只松鼠这样的电商公司。2012年三只松鼠在去年双十一的营销上做了一些努力,不仅仅仅仅只是品牌的线上销售,同样也在搭建自己的电商平台,利用互联网的平台来做各种各样的事情。
1.知名度
互联网用户群庞大,如此庞大的用户群体,三只松鼠显然更加善于借助互联网来推广自己。现在三只松鼠的网络推广已经变得非常的简单了,只要你注册一个账号,去创建一个账号,发布的内容都是按照你的领域的不同去定位,发布的内容也只是按照你的领域来进行发布。
2.忠诚度
之所以有用户,就是为了购买你的产品,成为你的忠诚客户,这样才会持续的为你带来流量。互联网已经改变了用户的行为习惯,不再以用户为中心,而是以用户为中心,所以三只松鼠是非常有针对性的。
3.信任度
三只松鼠有3个非常高的信任度,1个高的在知名度,3个低的在销量,这是一个非常差的信任度。现在的人们对于网络信息的接受能力越来越低,几乎任何一个互联网产品的推出都是以信任为基础的,这样就降低了产品的信任度。用户想买一个好的产品首先得解决三个问题:第一,网上的品牌;第二,网上的产品质量;第三,网上的口碑。
