10条销售团队管理制度，打造高效团队

10条销售团队管理制度,打造高效团队管理制度

今天,我们就从企业而言,如何打造高效团队管理制度,使团队成员做事有序、效率高,使业绩达成目标。我们有了这些好经验,今天就重点讲讲8条销售团队管理制度。

一、合理制定企业战略,做好客户管理

在制定企业战略前,企业在日常工作中应该考虑以下三个问题:

1.企业的目的是什么?

2.企业的产品和服务目标是什么?

3.企业的文化有哪些?

企业的盈利模式是什么?

很多人都要回答,企业的目标就是盈利,然而,也有很多人则都忘记了企业的发展方向。比如, 之前的4A运动非常成功,而 之后的4A运动却非常失败。你认为企业的目的是什么?是做新产品、开拓渠道、扩大销售规模、扩大市场占有率?还是做过1/8的广告?

很多企业很困惑,当然是做新产品、开拓渠道、扩大销售规模、扩大市场占有率,这样的企业发展潜力巨大,为什么有的企业就是没有发展潜力?

因为企业的生存根本不是一朝一夕的事情,尤其是中小企业,如果连市场占有率都提升了,没有这个意识,则不会有好产品或服务的名字。

想要做大做强,提高员工的士气,就必须在执行过程中加强管理,从战略到战术、再到团队,甚至需要花更多的精力去落实。

我们知道,领导经常犯的毛病就是2个字:

懒。我指的是懒。

就好像,东一榔头西一棒子,打的是针。

如果你是领导,你想每季度实现销售目标,除了市场份额、资金规模、人力资源规模、竞争对手都占优势,你的工作重点是什么?

我只有一个主意,就是拿最有价值的工作做最有价值的事情。

那么,企业如何才能最大限度地发挥自身价值,在市场中占有一席之地呢?

第二个是要提升人员素质,提升生产力。

人员是企业生存的关键,包括员工的成长、提升技能、提高素质、进行职业道德、减少重复率等。

如果一个企业一个月、一年都在做销售,并且员工的数量呈增长趋势,那它的价值就会是很有价值的。

同样的,企业也是如此。

如果你一周没有做任何一件事,或者是让客户进店只买一件衣服,那你的价值也不会是很高的。

因此,在市场中应该更多地关注员工的工作,提升员工的自我修养,不要总是抱怨员工忙不过来,工作效率的低下。

第三个是要提升营销效率,提升销售能力。

很多人认为做销售就是做电话,其实这是一个错误的认知。