销售顾问：更多于销售的专业咨询者，销售顾问是否等同于销售？

销售顾问:更多于销售的专业咨询者,销售顾问是否等同于销售?

一、销售顾问是专业咨询师还是销售顾问?

销售顾问是指我们消费者需要一种产品,而消费者购买我们的产品不是这样的。销售顾问在这个概念上是没有明显区分的,更多的是指一些营销、销售工具、品牌营销等方面的专业咨询者。所以说销售顾问是作为销售顾问的一种中、中级的辅助型的市场管理人员。在消费者需求方面有很大的不同,但是作为销售顾问,我们更多的是满足消费者的需求,他们不仅需要我们的产品,更需要我们的解决方案。

而销售顾问的职能是让消费者在了解我们的产品之后更加快速的购买。这个是在众多的企业都会有的原则,有的企业有多年的销售顾问经验,但是却做不好销售,而为什么会出现这种现象,因为缺乏良好的销售能力。而销售顾问主要就是帮助企业建立一个和目标市场定位和目标消费者的密切关系,在销售过程中对他们进行支持和引导,帮助消费者进行决策。

我们做销售的时候,要给我们的目标市场定位,比如我们的目标市场是销售,那么目标市场就是销售,那么我们的产品就是销售,而销售是营销,那么,我们的产品就是销售,目标市场就是销售。

这个标准是对销售代表的认可。

因为销售代表的企业很早就开始搭建自己的销售团队,现在已经有不少的企业已经成立了销售管理部门,所以现在的销售团队数量已经超过了100个了,但是他们的执行能力却很一般,也就是说执行力不行。所以我们今天就从销售团队的不同方面,来为大家分析一下这个不成熟的销售团队到底有哪些特点?

第一个特点,销售团队是一个庞大的销售管理团队。

我们刚刚说到销售代表应该是一个庞大的销售团队,而且他们在销售过程中要对产品进行全面的管理,在整个产品的销售过程中,他们还要对产品进行全面的培训,以提高销售过程中产品的质量和工作效率。在这样的一个过程中,销售代表的产品的质量和工作效率都会非常高,这是一个优秀的销售团队。

但是这个销售代表的产品就像一个庞大的销售团队,它对产品的质量要求非常高,所以他也需要在这个过程中进行全面的培训。而且销售代表的产品在整个产品的销售过程中都没有任何的好坏,所以销售代表的产品都很丰富,可以说整个销售的过程是比较专业和深入的。

第二个特点,销售代表的产品不是产品的功能,而是营销的技巧。

我们现在有很多的销售代表对他的产品比较了解,而且他对产品的营销都比较了解,他想更好地销售产品的产品,所以他不具备这样的销售技能。