销售方案案例：如何通过定制化销售策略实现销售业绩飙升

销售方案案例:如何通过定制化销售策略实现销售业绩飙升

定制化销售策略是指以定制化销售策略为主要的销售策略,通过对企业及其产品的深入研究,明确其针对的目标市场,以达到对企业目标市场的准确定位,从而使企业的销售目标实现。定制化销售策略主要包括以下四个方面的内容。

定制化销售策略第一要明确企业的产品市场特征。通过对产品市场的研究,确定企业产品的市场细分市场,明确企业产品的主要市场构成,并根据此细分市场的确定的销售对象,然后通过网站,邮件等形式对目标市场进行定位,从而制定相应的营销策略。在设计营销策略时,我们需要明确企业产品市场的构成,并通过对产品市场的调查和竞争情况的分析,明确产品市场的主要差异,确定营销策略。

定制化销售策略第二要明确企业产品的市场竞争情况。通过对企业产品市场的研究,确定企业产品的主要市场构成,并根据这一差异确定相应的销售策略。在选择目标市场时,我们必须确定产品的目标市场,同时还要确定竞争者,确定其市场占有率和产品在竞争者中的地位。因此,在制定营销策略时,必须将选择目标市场和产品市场进行整合。

定制化销售策略第三要明确企业产品竞争者的主要市场组成。我们在销售饮料时,目标市场是年轻的大学生,但饮料的产品种类繁多,年轻人的饮料消费比较分散,我们就可以选择饮料市场作为目标市场,并选择青少年青少年作为目标市场。

定制化销售策略第四要明确企业产品市场的需求特征。产品市场的基本功能是满足消费者的基本需求,我们可以选择产品的主要市场构成进行细分。比如,我们有两个产品同时满足两个不同的消费者,但市场容量比较大,这两个消费者消费能力比较高,且没有差异化,所以市场上有两种产品。

定制化销售策略第五要明确企业产品产品的市场营销策略。产品市场的功能是满足消费者的基本需求,企业可以选择产品的市场营销策略作为主要市场。但同时,我们还必须选择产品的主要市场构成进行细分。选择目标市场的主要市场构成是这样:

首先,产品的产品组合。所谓产品组合是指产品的内容、结构、式样、价格、包装等的组合。在选择产品组合时要根据产品自身所面对的市场来确定。企业不能满足青少年的需求,我们就不能选择产品的市场构成。因此,确定产品的主要市场构成对企业营销策略提出了一定的指导意义。

其次,产品的销售渠道。一般情况下,当企业产品市场构成足够好时,我们需要建立与目标市场吻合的渠道进行产品的营销。要根据企业产品的特性确定产品的销售渠道。

再来,产品的销售方式。