采购要连接：打造高效供应链，实现企业的竞争优势

采购要连接:打造高效供应链,实现企业的竞争优势。在采购中,供应链环节是关键的一步,对企业的内部运作、对企业、对供应链的认知,都起着极其重要的作用。采购体系的作用是:向供应商展示企业采购的实力、认识企业采购的能力,从而帮助企业全面梳理产品的供应链。采购商和企业之间的纽带关系,正是采购界的竞争优势。在业界,绝大多数企业在采购上都是重度依赖采购决策人的,因此采购决策的决策人是重度依赖采购决策人的。采购的决策周期长,企业采购决策人是缺德的。企业间的失衡关系是十分重要的。采购决策是企业以客户为中心的,很多企业是从客户的角度出发,以客户为中心,以客户为中心的采购决策周期很长。而企业是以自身利益为中心,以客户为中心的采购决策过程必然也会受到市场的巨大约束。因此,采购决策环节中的失衡关系是制约企业竞争优势的致命因素。我们所讲的采购,指的是企业的供应链管理,其中包含物流配送等环节。而“制造”、“营销”等营销环节的搭建都是与企业的采购战略相联系的,关系到企业的发展战略、技术、产品等要素的有效配置和组合,这样才能更好地进行企业内部布局。

二、内部优势的构建

在企业内部,企业资源整合是要注意的问题,其次是企业内部的营销机制,再有就是内部营销策略,这样才可以最大化地发挥企业内营销的积极性和创造性。

目前来看,市场经济尚处于成熟阶段,企业市场的规模也较为迅速,同时各个竞争企业之间也有较大的差距。企业资源整合的比较好的例子是像银泰集团这样的民营企业,企业内部内部的营销策略也十分丰富,因此在具体的实施过程中,企业内部的营销策略是极为重要的。企业内部的营销策略由其主要目标之一的企业及其市场占有率决定,企业内部的营销策略主要包括以下几个方面。

第一、营销组合策略。

这种策略对于企业来说更为重要,其主要的目标是要利用更多的市场资源和资金,从而为企业获得更大的利益。这种策略不仅针对大企业,而且还可以针对中小企业。

第二、市场整合策略。

这种策略主要是针对企业的营销战略制定,其主要的目标是要通过市场的整合,使得企业更加有效地开展营销活动,从而提高企业的盈利能力。

这种策略主要是为了将品牌的影响力扩展到更广的范围,以降低营销成本,同时也使品牌有利于销售。

第四、公共关系策略。

这一策略是由营销人员在企业营销活动中对市场机会的把握和对企业的危机的应对等策略的运用。