酥薄月饼市场推广方案：挑战传统，独树一帜的酥薄月饼魅力

酥薄月饼市场推广方案:挑战传统,独树一帜的酥薄月饼魅力

目前,我国中秋节月饼销售量虽然呈现逐年上升趋势,但我国月饼销售量却呈现了下滑趋势。随着国内消费市场整体的逐渐恢复,国内月饼行业的销售规模却在逐渐增大。面对这一形势,国内对消费者的认知度不断提高,月饼这一品类的销售占比逐年提升。而在我国月饼市场的巨大空间,使得广大的市场潜力日益膨胀,致使我国中秋节有了巨大的市场潜力,在中秋节即将到来之际,我们的月饼如何销售火爆,如何吸引消费者的目光成为我们的营销问题,成为了众多企业最为头疼的问题。

中国月饼市场究竟有什么市场

1、团购市场的迅速发展。随着团购市场的发展,团购企业逐渐将注意力集中在终端市场上。而在我国,由于团购市场的持续发展,导致中国月饼市场竞争越来越激烈,团购企业越来越成为众多企业竞相争夺的对象。据《证券日报》的报道,去年我国消费者普遍采用糯米订购方式,每当一餐量不足,或因受天气影响不方便食用,便有一批由于气候而造成了大量的消费需求。而团购企业则通过订餐量少,在短时间内无法订购到正品,并由此引发了团购市场的大变革。

2、消费者的消费需求提高。由于电子商务的普及,消费者可以通过互联网来了解、选购产品,又可通过团购企业直接面对消费者,这样可以避免市场的竞争,避免更多的资源浪费。在这样的情况下,我国的消费需求基本实现了相对稳定的发展,现阶段我国的团购企业规模已达到22000多家,有相当大的量级,而我国团购企业最多可以达到4千万家。

3、电子商务企业的营销渠道大改。如今,电子商务企业已经发展成为一个现代物流运营的企业。网络营销作为企业营销渠道的重要组成部分,如果企业不进行电子商务的推广,就难以生存,更不用说盈利了。于是电子商务企业要加强营销渠道建设,以减少营销渠道建设的成本。

4、消费者对价格的敏感度降低。有研究表明,在商务谈判中,一般谈判价格在消费者的头脑中会形成较高的地位,也就是商家对消费者的价格都比较敏感,一旦商家不对消费者价格进行推广,消费者就会产生低价竞争。因此,为了解决这个问题,我国团购企业必须进行一定的推广,这样才能有效地降低消费者对商家的价格的敏感程度。

5、消费需求的差异化。团购企业在进行网络营销时,要把用户的需求纳入企业的营销策略中,由于用户的需求是多样化的,消费需求具有很大的差异性,因此要通过大数据分析来进行商品定位,在商品定位中就要满足用户的需求。