白酒销售渠道有哪几种？探索白酒销售的多样化渠道

白酒销售渠道有哪几种?探索白酒销售的多样化渠道的多样化渠道的多样化渠道的多样化渠道是指从各渠道上的营销渠道去创造品牌形象、创建品牌声誉、建立品牌美誉度、形成品牌价值、直接或间接提高产品销售、实现品牌利润和业务增长、解决品牌发展瓶颈、解决市场拓展困难、提高品牌形象的重要举措。

一、渠道拓展多样化的渠道目前主要是直销渠道和大众化的渠道。直销渠道主要是在乡镇市场、都市市场、乡镇零基础乡镇等大型企业进行的通路经营。直销渠道的层次主要是以目标市场定位作为起点,核心是什么呢?主要是指销售渠道的多元化。这一点主要是体现在渠道客户群的份额、市场定位的相关性以及同质化的策略性的传播等方面。

二、渠道创新多样化的渠道创新多样化的渠道创新是指从不同渠道的通路差异化、分销渠道创新性、推广渠道多样化等方面来构建自己的渠道体系,采取不同的方式来“造势”。渠道创新主要包括两种渠道:一种是新兴渠道和中大型渠道。第一种是新兴渠道,其特点是专业化和具有巨大优势,以及同类产品所缺乏的稳定性和扩大性。第二种是中小型渠道,其特点是普遍化和区域性较强。渠道创新要做的是建立不同类型的渠道,实现不同的渠道之间的深度分销和捆绑,“跨界”、“整体”和“渠道”结合起来,在差异化的渠道中建立和完善和建立自己的渠道网络,这样可以为企业发展开辟新的渠道,更好地发挥自己的优势。

三、渠道创新的渠道创新要体现在渠道的运营和管理上。渠道创新包括渠道利润导向、渠道利益导向和渠道个性导向。渠道利润导向是指企业发展的渠道利润要与产品竞争对手相比具有收益。渠道利益导向是指企业制订营销目标和营销策略,以满足企业的基本利益。渠道个性导向则是指企业经营的渠道利润要与产品竞争对手有一定差异。渠道个性导向则是指企业经营的渠道个性导向更加接近产品竞争对手。

渠道个性导向即渠道管理的具体应用。渠道个性导向,即是指企业选择何种方法制定渠道策略,以适应企业的市场需求。渠道个性导向则是指企业进行市场营销的渠道策略,让企业以适当的价格以适当的渠道满足其需要。渠道个性导向则是指企业产品的广告、促销、公共关系、营销手段等方式在满足其需求的同时将产品促销和公共关系转化为渠道利润。

渠道创新的内涵:渠道创新包括4P、4C、CRM等方法,它们不是由原来的渠道概念的定义决定的,而是由消费者的需求来确定的。4C是渠道创新的核心。它要求企业不仅要在产品方面进行创新,还要在渠道定位和人员招聘上进行创新。CRM是指企业与顾客的互动。