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一、现代推销策略分析及其在市场营销中的应用
首先,现代推销法则要求传统推销者不再仅仅是推销生产过程中的推销,而是更多地认识到与生产流程的各个环节之间的联系,也就容易明白推销的真正目的是让顾客获得最有效的商品,是推销以商品本身为主要目的的一种创造性行为。
现代推销员不再是把推销视为一种商品与人的交流,而是推销各种商品。传统的销售过程中所消耗的体力和智力成本,要比以往任何时候都要多得多。传统的推销方法可以做到这一点,但需要付出更多的人力和智力。因此,传统的推销法则也需要大量的时间和精力,但却对营销的结果造成了阻碍。
对现代推销法则,不同的企业可以采取不同的方法。
从管理的角度来看,现代推销的主要目标是吸引并留住顾客,从而提高企业的利润率,同时也降低成本。但如果,仅仅是吸引顾客而不是留住顾客,其结果就会差得多。现代推销法通常用作企业的日常推销手段。
有关现代推销的文章可以参考国外著名企业的经验。
二、现代推销的内涵及其特点
现代推销是社会经济发展到一定程度,为了适应经济社会发展的需要,根据时代发展的需要,借助现代信息技术的手段,可以进行各种活动的组织,进行企业营销的营销活动。
当今社会的现代企业大多是由其他渠道提供产品。因此,与其他公司相比,现代企业的市场是瞬息万变的。现代企业不能准确地把握这个趋势,需要针对特定市场寻找适合自己的推销方法。
例如,计算机公司,他们向客户提供电脑的功能,主要是为了使用计算机,或者下载Win ROM。如果计算机公司的员工不懂这个技术,就不能给客户使用。在这种情况下,通过他人使用电脑来建立他们的市场,不仅价格便宜,而且更安全。通过这种方法来提高了顾客的积极性,这种促销手段对提高销售额起着重要作用。
如果一个企业的销售额超过了销售额的50%,就说明该企业的网络营销效果好。
三、现代营销的特点
现代营销的特点是互动性强、反应迅速、迭代灵活、个性鲜明。它与传统营销不同的是,企业需要根据市场的需要和竞争对手的营销手段,制定相关的营销策略,使产品和服务尽可能有效地满足消费者的需求。
然而,现代营销并不是一个没有机会的行业。由于技术的进步和生活方式的改变,如今的企业已经进入了一种竞争的状态,而不是一种特别的企业,甚至不存在与营销无关的竞争。
