提升效率降低成本：采购优化方案的关键策略和技巧

提升效率降低成本:采购优化方案的关键策略和技巧

一、采购优化方案应包括的内容

采购优化方案应包括:

采购评估、竞争环境、费用、财务状况、盈利能力等。这里所说的评估指的是评估市场中市场中目前存在的一些客观因素。包括:

价格:这个因素是不是市场当前处于存量市场,同时存在企业面临的竞争激烈程度。是不是在持续减价。

地点:这个因素是不是企业经营中的竞争壁垒。是不是企业自身存在的风险。

竞争环境的量化评估分析

市场上有很多产品的竞争实力如何,以及市场占有率情况如何。判断竞争优势,可以从竞对、成本、市场占有率、销售增长率等来判断。

在同行业竞争中是否处于领先位置。主要考察品类之间的市场渗透率。竞争对手在推广商品方面是否存在有效的竞争优势。

对市场上的竞争产品做出准确定位。市场中的竞争产品在市场上是否具有竞争优势。市场上的竞争产品与企业现有的竞争产品是否匹配。

商业竞争者是否是正规化,商业竞争者与竞争对手的商品是否匹配。商业竞争者是否在其价格体系中树立了地位。商业竞争者的商业竞争能力,对于商业竞争中的产品价格策略的执行者具有决定性作用。

竞争分析的目的在于预测竞争情况,并预测竞争策略的可实施性,是分析工作中最重要的环节之一。只有这样,才能在激烈的市场竞争中取得成功,获得经济效益。

竞争分析的重要意义

通过竞争分析可以调整产品策略、提高产品的竞争力、提高企业生产效率、提高企业利润、提高市场占有率等。从而优化产品结构,提升生产效率,缩短周期,节省成本,创造竞争优势。

企业为什么要进行市场竞争分析?

如果“不战而屈人之兵”,则首先要确定竞争对手。目前,我国市场上的市场竞争日益激烈。企业采取什么样的策略来应对竞争,并决定进入何处。在确定市场竞争地位之后,企业需要了解市场上竞争者。它们的身份、形象、个性和行为模式是什么。有竞争者的地方就有市场,有竞争者的地方就有市场。

2.利用竞争者的力量

在对竞争者进行市场调查分析时,要分析竞争者的功能、特点和缺点,根据其优缺点进行分析,并采取有效的手段进行竞争。

3.竞争者分析的目的

要确定与竞争者的哪种竞争产品有不同的功能。功能是指能满足消费者的某种需要和欲望,同时又具有竞争优势的产品。