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发现包装企业的商业模式:在最开始的时候,你还没有找到市场上的真空地带,就会被周围的市场所淘汰。然而随着企业的发展,这种差距也会被很快的减小。这是什么原因呢?
首先是企业对市场的理解。之前笔者一直认为市场营销应该从宏观经济的角度来看这种现象,但是我却觉得整个社会的市场情况就会被淘汰,这说明市场的整体环境还在变化。另外一个事实是,行业中对目标市场的分析可以被直接覆盖。我见过很多公司以前的对目标市场的认知偏差,这里所讲的不是直接从人口数量、产业结构等方面进行对目标市场的分析,而是以市场中的细分市场为基础的分析。笔者认为,企业应该在整体市场上进行较好的细分和细分,当然这并不是鼓励企业真正的将市场中的潜在目标市场作为自己的目标市场。
再者是,在具体的定位之后,如何能够将产品的分类与定位相结合,将用户的定位与产品的定位相结合。这种细分与定位的结合是未来企业应该注重的一项工作。当我们在做一个企业的营销的时候,首先是考虑到自己企业的实际情况,需要如何与客户进行有效的沟通,做出一个更有效的营销方案。而在当下的营销过程中,更多的是企业与目标市场的紧密结合。
企业做营销,往往会面临很多困难,这里我简单给大家讲解一下:
首先,在选择目标市场的时候,企业应该考虑好自己的目标市场。做为一名营销人员,首先要做到的是认清自己的产品、目标市场。产品必须符合市场需求,才能真正满足市场需求。有了产品,才能在用户心中建立一个理想的品牌形象。而目标市场,则是将自身的营销优势与目标市场结合起来,为目标市场进行推广,同时降低销售推广的成本。在市场定位之后,产品的市场定位应该与目标市场的现状相结合。如果目标市场跟自己的产品定位吻合,则目标市场应该是在目前产品的基础上拓展,目标市场与目标市场吻合。目标市场定位的关键是要找到合适的目标市场。而不是盲目地发展自己的产品,这对以后的产品推广是极其不利的。
其次,在做企业营销方案之前,应该对自己的企业产品进行市场细分,通过市场定位来确定目标市场,确定目标市场之后,企业应该对目标市场进行一些调查,了解目标市场的特点,在这个基础上对目标市场的需求变化趋势、市场前景进行预测,并进行相应的市场策略设计。在做好市场细分之后,企业应该对自己的产品所在的市场进行一定的评估,评估市场的竞争力。
