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掌握销售产品的方法:打造成功销售策略,提升销售业绩!
一、打造成功销售策略
1、制定有效的销售计划,明确这个市场的实际消费者是谁、市场关注的重点是什么、确定销售对象和传播媒体;
确定目标市场是哪里、目标客户上网集中时间是什么、目标客户可能喜欢什么、通过什么方式吸引他们的注意力、他们接受什么样的信息;
采用市场营销组合策略,根据公司产品优势,找出主要竞争对手的产品名称,确定营销组合方案;
对主要竞争对手的产品名称进行详细罗列,并根据竞争对手产品的优势和劣势进行创新、建立、完善和提高、巩固与加强战略合作伙伴关系。
结合自己公司现有资源进行市场营销组合,找出具有较强市场竞争力的产品,重点树立品牌形象。
二、塑造成功销售策略
1、根据产品的现实销售目标制定市场目标。
按照产品目前市场发展状况,找出潜在客户所在的销售区域、销售渠道。
根据现有的销售渠道进行有效的市场细分。
明确产品的主要竞争者。
根据潜在客户需求情况,确定分销渠道。
制定合理的分销网络,做好与客户的沟通。
对分销渠道的费用和人员投入进行预算。
8、根据竞争者产品采取的分销策略,确定相应的费用和人员投入。
9、确定公司的销售费用预算,并进行相应的费用和人员费用预算。
10、销售费用预算的核算和分析。
11、确定销售费用预算的各个环节,包括人员费用、资金费用、物流费用、人员费用等。
1销售费用预算的控制,包括增加费用预算的多少,减少费用预算的使用。
1销售费用预算表。
三、有效控制市场策略
1、确定营销组合策略。
确定销售渠道策略。
采用促销方案,有效地提高企业的知名度和美誉度。
促销方案中的售后服务问题,以保证销售顺利开展。
促销方案与营销组合策略,充分体现促销方案的作用。
促销方案具有可操作性,可预测性,可以根据需要进行调整。
促销方案的内容、形式和内容必须全面、有效,以保证促销方案达到最佳效果。
四、制定合理的分销渠道
1、制定详细的市场销售策略。
制定合理的销售计划。
制定合理的人员管理和培训方案。
合理的内部和外部协调,确保分销渠道畅通。
制定合理的奖惩标准。
市场拓展策略,包括新产品上市数量、市场推广策略、市场竞争者策略等。
