成功案例：通过创新的产品策略提升市场占有率

成功案例:通过创新的产品策略提升市场占有率

企业为了获得稳定的市场占有率,进行适当的市场细分,可采取以下的方法:

1.采用分析方法,将市场营销信息以分类数据库或A/Btest等形式在各分类网上发布。

2.通过进行销售预测分析,得出顾客购买欲望和需求的变化趋势,并根据此作出相应的营销策略。

3.根据顾客购买欲望和需求的变化,为顾客提供个性化的产品。

4.根据顾客需求变化,调整产品,维持竞争优势。

6.对于竞争对手企业采用的新产品,应该采取有针对性的竞争策略,增加竞争者的关注。

8.根据顾客购买欲望和需求的变化,对竞争者采取适可而止的策略。

成功案例:随着现代信息技术的发展,全球电子营销面临的新问题是Internet技术的日益成熟和成熟,由此导致营销竞争环境的变化。利用Internet技术,将营销的目标定在全球范围内,针对全球营销环境进行分析、对竞争者进行全面分析、对竞争对手的优缺点进行分析、对竞争者采取不同的营销策略。如果有一定的竞争优势和针对性,就应运用这些分析策略对企业营销的制定做出战略性的影响,以使企业获得更为广阔的发展空间。

一、企业内部环境分析

1、营销理念的转变

营销理念的转变:作为一种产品,如果不“内涵”取之于消费者,那么其核心是产品的信息不对称。比如一瓶矿泉水,最初只是作为一种产品用于饮用,然后被称为商品。后来,消费者也必须把这种产品(终端产品)应用于某种功能和利益诉求上,来建立对品牌的认同感和安全感。但是,在产品进入市场的初期,企业对消费者的诉求和要求不可能进行充分的阐述,尤其是在产品的初步开发和产品的推广上,更不能这样做。于是企业和营销部门应该在产品进入市场时就作出适当的理念调整,重新塑造企业形象,同时将原有的产品优势和品牌优势重新传达出去。由于这些利益诉求、品牌优势等方面的优点,企业迅速抓住市场机会,迅速对产品的核心消费群体进行定位和设计,然后迅速进行市场调研和品牌战略推广,通过促销、降价等措施迅速提高消费者对产品的消费欲望,加快消费者对品牌的认知,这种模式在一定程度上降低了企业营销活动的成本,从而使企业的营销活动相对顺利进行,取得更大的成功。

2、企业营销意识和方法的转变

企业要改变观念,真正在营销理念的指导下进行产品开发。很多企业会将营销理念和方法最大限度地继承到产品设计、推广和生产中。产品的功能或利益的功能或利益诉求和品牌优势等都可以被忽略,却会制约着产品销售。