小红书种草行为研究：探索用户美妆心理与购物意向的新视角

小红书种草行为研究:探索用户美妆心理与购物意向的新视角

小红书作为一个互联网社区,有着属于自己的用户圈。小红书早期采用了算法推荐,根据用户购买彩妆产品的核心诉求和消费心理进行推荐,以此来吸引用户。后来,随着用户基数的增多,发布的笔记越来越多,也开始出现了一些与用户不相关的内容,这种内容会直接影响用户对产品的印象。

用户在小红书搜索框内搜索到的内容都是与自身需求不匹配的内容,如口红、口红、面膜等商品,这样会让用户产生反感。从而会直接降低用户在该品类下的消费意愿,也有可能造成用户因为笔记质量不佳而选择离开。

在小红书上搜索关键词,可以看到有“化妆”这个词的笔记,这个词,就是用户搜索关键词的意思。这个动作被称为关键词叠加,即关键词叠加。搜索引擎的目的是让用户尽可能多的看到该关键词,以便当用户搜索“化妆”这个词时,第一时间推送给用户。

小红书种草行为研究:探索用户购物意向与购物意向的新视角

小红书的用户以年轻女性为主,大部分的流量都集中在一线城市。从互联网普及率来看,在小红书上进行消费的年轻女性大部分为25-35岁之间的女性。由此可见,小红书拥有着较大的圈层性。在这样的消费群体中,当然也不乏一些对价格并不敏感的群体,甚至许多有着较强消费能力的群体。

同时小红书拥有着属于自己的社区属性。发布笔记,然后能够将这些笔记内容分享到一个个社交平台上,从而形成了一种社区属性,这其实是小红书的一大特点。在UGC的发展下,小红书将社区中的优质内容,借助于自身用户的分享行为将更加的丰富,这是小红书实现种草的一个重要的一种途径。

小红书用户群体:处于在经济发展初期的一二线及以下城市

这类城市的主要消费人群是一些传统企业,特别是小微企业,用户主要是周边的生鲜零售商。这些人对于生鲜类食品比较了解,他们大部分都是通过网络获取信息的,且大多数都是直接线下消费。所以小红书能够为用户提供最便捷的消费方式,吸引用户。另外一个方面,就是因为小红书有着自身独有的优势,在传统线下消费场景中,商家们难以捕捉到潜在用户,因此小红书的优势便是能够挖掘潜在用户。

小红书的用户群体:爱美、追求潮流、渴望浪漫、追星族

说起这个群体,就不得不提一些关于明星,包括一些著名的企业家、美妆师、设计师、萌娃等等,这些大咖所共有的粉丝群体。