产品推广方案效益分析：提升销售、增加市场份额的策略探讨

产品推广方案效益分析:提升销售、增加市场份额的策略探讨

市场营销专业就业形势:

随着经济的发展,经济增长更加迅速。市场营销已经逐渐进入营销市场。为了在市场竞争中占有先发优势,必须注意市场调查。调查研究之后才能出更合理的市场营销策略。

很多企业开展市场调研是真正要了解目标市场和自身的需求。企业的产品销售工作首先应该从市场调查开始,以确定产品销售的方向和市场目标。市场调查结果包括目标市场、销售量、销售人员、市场占有率、赢利能力、市场产品与市场的匹配度等。

确定市场目标,是制定市场营销计划的重要一环。这是确定企业实施目标的第一步。要确定销售目标,就要有针对性地制订促销计划。制定计划的方法有很多种,其中市场营销计划的制定过程应以周密的计划为基本点。

企业应根据自己的经济能力、行业特点、自身条件等综合确定目标市场,要采用不同的方式,以达到预期的销售目标。如为达到推销目的,就要采取不同的市场策略,以便达到更好的销售效果。

企业必须在经济基础上对目标市场进行调查。为了使市场分析的结果更好,营销策略应该详细地进行。市场调查的目的不仅是要调查本企业的产品,更重要的是要调查目标市场与本企业的产品或服务的市场吻合度。一般来说,市场调查的目的是确定本企业的产品的销售量、目标市场、市场针对的主要目标市场。

企业为了获得竞争优势,必须进行市场细分。目标市场的构成结构有哪些?是产品的市场销售量、竞争者的市场占有率、市场及其他因素、产品的市场成长阶段、销售量的增长速度、市场容量、市场占有率等。

分析产品市场的主要特征、服务类型和市场地位,同时对竞争者进行市场定位。企业选择产品的目标市场应具体化,即在竞争激烈的产品中占优势,在消费者心目中树立起“产品有优势”的品牌形象。如诺基亚,中国就拥有诺基亚的市场,微软公司的手机也是其市场占有率的代表。

定位目标市场后,就要根据定位目标市场及其竞争者的价格进行相应的广告宣传,在各主要媒体上以报纸、杂志、广播、电视等传统媒体的刊登价格进行促销。在制定广告预算时,除了根据各主要媒体的价格制定外,还应考虑促销成本、投放时机、广告竞争等因素。

二、目标市场的选择

目标市场选择后,就要根据企业现有的产品结构及产品特点进行目标市场选择。